2022年11月26日，由中国管理现代化研究会国际商务谈判专业委员会与中国石油大学(北京)经济管理学院共同主办的2022未来国际商务谈判精英全国赛圆满落幕。商学院杨钦澜、刘人庆、朱冠禹、吴勋皓四名同学组成的北京语言大学“一览无余”队荣获总亚军和团体一等奖。商学院国际经济与贸易系主任张爱玲教授、国际经济与贸易系陈蕾副教授担任本次比赛指导教师。

本届赛事包括初赛、晋级赛和决赛三个赛段，参赛队伍来分别来自南开大学、中国政法大学、北京外国语大学、中央财经大学、中央民族大学、外交学院、北京第二外国语学院等国内17所知名高校，共26支代表队伍。赛事主办方推出了两种实战案例，初赛与晋级赛选用的是“废旧轮胎处理生产基地合资项目谈判”，总部精英赛选用的是“跨国投资开发建设露天煤矿项目谈判”。案例要求参赛选手不仅要具备金融知识、外贸知识、国际法知识，还要与知识产权、资源开发等环节所涉及到的谈判要素有机结合起来，同时赛制要求面对面地进行模拟谈判，检验的是参赛选手的博弈思维、商务知识、谈判态势掌控、交流沟通、团队合作等综合素质和能力。

在初赛中，北京语言大学代表队在带队老师的专业指导下努力备战，认真研读案例，仔细打磨谈判文案，几易其稿，最后顺利通过了初赛评审。在11月5日的晋级赛中，北京语言大学代表队对阵南开大学代表队。晋级赛采取线上谈判形式，比赛过程包括40分钟模拟谈判和10分钟专家提问两个环节。北语代表队在前期对相关合资知识和知识产权知识了解充分，在整个晋级赛谈判过程中，始终展现出专业自信、温和坚定的风貌，在激烈的谈判中稳定发挥，面对僵持局面积极带动谈判节奏，谋求合作共赢，最终北京语言大学代表队以总分第二的好成绩脱颖而出，晋级决赛。

在11月26日的冠亚争夺赛中，北京语言大学代表队对阵中国政法大学三队。北语参赛选手对案例国相关法规进行充分学习，对谈判分歧进行全面分析，在比赛过程中团队成员分工协作，攻防有序，有理有据，在多项议题的谈判中顺利与对方达成合意。面对评委的现场提问，选手们的作答沉着冷静，专业到位。北语参赛选手们表现出色，与对方代表队一道奉上了一场精彩绝伦的谈判。

最终，北京语言大学代表队出色地完成了本次比赛，荣获总亚军、团体一等奖。队伍的指导老师张爱玲教授、陈蕾副教授荣获“优秀指导奖”，杨钦澜同学获得“最佳谈判手”称号，吴勋皓同学获得“优秀谈判手”称号。

未来国际商务谈判精英全国赛的举办是典型的产学融合、跨学科融合、理论实践融合、注重培养实践能力的重要赛事活动。比赛训练了参赛选手的谈判思维，增强了参赛选手的谈判技能，提升了参赛选手学以致用、团队协作、时间管理、公开表达等综合素质，是国际商务谈判专业委员会为我国培养国际化、复合型、应用型国际商务人才所开展的非常有意义的重大活动。北语商学院领导和老师高度重视学生综合素质培养，立足“新商科”的培养目标，积极组织学生多次参与学科竞赛，为学生搭建专业实践平台，把专业知识融会贯通、灵活运用于国际商务谈判中，不断提高学生专业加实践的能力。通过本次比赛，同学们将站得更高、看得更远，立足中国，放眼世界，提升自身从事国际商务的业务能力和谈判能力，迎接新时代的机遇和挑战。

（责编：王隽毅 张博阳）