2014年5月14日上午10点，由北京大学民营经济研究院与北京语言大学人文学院研究生会秉力承办的MIM“校企合作实力生培荐计划”活动第五讲暨第四期正式课程如期开讲。由于场地临时变动，本期课程改在教四楼320会议室进行。与大家相约在此的依然是北京大学民营经济研究院咨询中心课题组组长温戈老师，这次温老师又带给了我们不一样的惊喜。

　　课程伊始，温老师总结了前三期课程（包括第一讲非正式开场讲座）的主要内容，一方面巩固了大家所学的知识和方法，另一方面又帮助大家构建了一个系统性的思维，因为每期课程之间都是有联系的。从最初的关于本系列课程的最终目标——帮助大家实现幸福的四个标准，再到无处不在的价值交换律，而后是在价值需求基础上做出的决策，最后到动力行为律，一样的内容，却又再一次带给我们不同的启发。

　　复习过后，开始进入了本期课程的核心：以动力行为律为基础的影响力。温老师先以“理发师的故事”入手，给大家带来思考又留下悬念的同时，导入了主题。温老师从“准备——引发需求——引出方案——增进关系——异议——促成”六大点，细致讲述了影响力是怎样具体改变双方决策的。而当我们在做出决策，并想扩大影响力时，关键是找准需求，因为四大需求类型是随时随地可以引发的，以正确的方式引发需求，再以陈述、案例、比喻、图示等引出方案，整个过程中需要全程参与的就是建立好双方的良好关系，包括信任、权威、恰如其分的赞美等。最终主要是采用换框的理念，完成对异议的处理。

　　最后，温老师还是非常注重理论在大家实际工作和生活中的应用，为我们拿出历史上“触龙说赵太后”以及《三国演义》中李肃说服吕布投奔董卓的例子，又阐述了他们是如何运用这些理论进行决策，扩大影响力的。温老师的精彩讲解再次获得了同学们的热烈掌声。

　　相信每次课程都能带给我们不一样的收获，也再次感谢温老师送给我们这样宝贵的礼物，在大家步入职场那一刻，所有的付出都会开出最美的花朵。感谢北语校研会及其他兄弟研会同仁们的大力支持和宣传，感谢人文学院各班班长的及时关注和宣传，感谢参加本场活动的各位同学。MIM“校企合作实力生培荐计划”活动仍在进行中，后续活动内容在人人网人文研会主页、北京语言大学人文学院研究生会的新浪微博、海报和“实力生”微信平台上都会发布，敬请关注！